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深圳市线路板行业协会

明阳电路:独创发展模式 奏响民族品牌之声!

时间:2019-1-4  来源:GPCA/SPCA  编辑:
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   出海,走出国门,走向国际化,是很多企业发展蓝图中的重要目标,而且是重中之重,不过这条路并不平坦。每个竞争对手,尤其是本土的竞争对手,都难免会对外来的入侵者高度敏感。而且,不同国家之间在语言、信仰、生活和消费习惯方面也会有很大的不同,产品的特性和价格也会随之产生变化。但另一方面,品牌一旦成功实现国际化,在品牌形象、声誉等方面将会收获巨大的回报。所以,即便全球范围内打造品牌并获得成功对品牌自身来讲是个艰难的挑战,也有不少品牌前仆后继、一往无前。

    在荆棘丛生之中杀出重围的明阳电路也毫无疑问地选择了这条路,而且目前看来取得了相当不错的成果。



九江明阳


 
    明阳电路总部在深圳,同时也在江西九江和德国开设了工厂。公司在美国的办事处分别位于德克萨斯州的Plano和南加州。



九江 明阳 批量生产中心


深圳 明阳 HMLV技术中心


美国市场部


德国工厂


    历程


    明阳电路于2001年7月扎根深圳,成立深圳明阳电路,经过10年发展,2011年设立美国销售分公司,2012年设立德国明阳生产基地,2013年成立德国明阳销售分公司,2014年设立全资子公司九江明阳电路。2016年1月,公司将有限公司整体变更为股份有限公司,逐步建立起现代企业管理制度。
 
    为了创建明阳电路独特的企业模式,公司将中心放在了中国制造业公司所忽视的市场上,公司主要将市场放在欧美等地区,其中欧洲的占比最大,达到40%~50%;北美占到35~40%,国内的市场很少。公司一直以来定位为小型订单和试生产,并且主要以工程技术为导向。


    前景


    公司坚持“多品种、小批量、高技术”的企业定位,秉承“以最小的资源消耗,为电子科技的持续发展提供高技术和高可靠性的线路板和服务”的理念。未来,公司将继续强化基础研发和产品研发,增强产品技术竞争力,提高中高端PCB板销售占比;加强国际市场拓展力度,提高公司的国际市场份额;加大先进设备和生产线投入力度,提升产品生产产能、效率和自动化水平。



 

 
    明阳电路的产品从2层到36层不等,同时还有HDI、盲孔和埋孔等,采用了大量的高速材料;另外,随着客户对挠性电路的需求不断增加,刚挠结合板的需求也在不断增加,明阳电路也在不断扩大挠性板的生产规模,公司决定使用九江工厂的一个面积为1.5万平方米的生产车间专门制造挠性和刚挠结合板。随着公司年复一年的不断发展,对这类产品的需求也在不断增加,比刚性产品的增长率还要高。


    企业经营范围


    公司主营业务为印制电路板(PCB)研发、生产和销售,拥有PCB全制程的生产能力,类型覆盖HDI板、多层板、刚挠结合板、厚铜板、金属基板、高频板、挠性板等,广泛应用在工业控制、医疗电子、汽车电子、通信设备、LED照明等多个领域,销售区域涵盖欧洲、美洲及东南亚的多个国家及地区。公司致力于技术创新,不断拓展产品应用领域,建立并巩固了公司在小批量板市场的优势地位。公司根据客户需求研发及生产不同类型的PCB产品,通过销售PCB产品实现盈利。


 
    两大原因助力公司快速增长


    目前,明阳电路共有2000多名员工,2017的销售达到了1.52亿美元,增长速度非常快。探究其原因,“对于所有公司的增长来说,一部分原因是由于公司内部的组织好,而另外一部分原因是由于新客户助力而实现的。我们正在积极地挖掘新客户、获得新的认证资格。我们在美国拥有强大的销售代表队伍,在德国也有一支优秀的销售团队。因此,北美和欧洲往往是我们关注的焦点。我们也看到了现有客户群的增长。我们有很多合同制造商客户。我们的客户包括Flex、Jabil、Plexus等这类CM公司。”明阳的业务开发副总裁Jimmy Fang做出了解释。
 
    2018年2月1日,在深圳证券交易所成功上市。上市之后,公司将募集的资金注入到公司的发展之中,明阳电路步入发展快车道。正在扩建的九江工厂,每个月的产量约为4万平方米,并且公司还在努力将九江工厂的产能提高一倍。与此同时,深圳工厂也做了技术升级,投资购买了最先进的设备和自动化设备,如激光直接成像设备、自动化检测机、垂直连续电镀生产线等,促进公司的技术不断紧跟行业的发展步伐。目前公司生产的PCB板中,层数越多越多,主要是18、20、22、24层系列产品。
 

    纵深布局 前瞻规划


    知己知彼,方能百战百胜。除了做好现阶段工作,明阳电路还在从各个不同层面布局未来发展规划。纵向看,明阳电路对行业目前市场和未来几年发展趋势投入大量的研究,“我们发现性能、成本、器件封装、外形尺寸和更多层数是这个行业的主要推动因素,这些因素是促使技术不断进步的动力。”明阳电路的首席技术官David Aldape在接受媒体采访时如是说。“预估趋势不只是需要观察市场本身的发展趋势和推动市场发展的因素。我们还在研究物联网、5G技术和自动驾驶汽车。我们一定要时刻注意智能技术,我们需要沟通之处也许是绕过一个建筑物而不是可以看到的一条直线点。以医疗行业为例,智能技术可以在不需要去诊所或与医生面对面交谈的情况下监控患者的身体情况。你可以戴上一个监控设备,甚至可以利用智能技术实时评估你的健康状态以及你对药物有哪些反应、或者是你身体机能正常,然后开处方,从而用这种方式帮助人们更快确诊。”

    如今,全球化的进程加剧,对于主攻海外市场的明阳电路来说,他们更深谙一个道理——企业面临的竞争将更为全球化,不再是区域性竞争,企业面临的是来自世界各地的竞争对手,同时还要面临环境成为这种对公司业务会产生影响的因素,还要材料、与竞争对手的成本竞争等。

    面对挑战,明阳电路从市场和技术两方面着手,首先需要加紧与客户的密切联系,找到提高效率,提高产量的方法,依次减低成本并满足客户的要求;其次要提高技术水平,智能终端产品的段升级换代,对PCB产品的精细要求也越来越高,如更精细的走线和线距等。


    技术为先 人才战略


    致力于技术发展,明阳电路觅得一名技术大将。大卫先生(Mr.David Aldape)自2012年任明阳电路首席技术官,领导公司的产品开发和市场策略。他具有超过30年的线路板行业经验,在他职业生涯的早期,大卫先生在硅谷任职,曾担任Streamline Circuits的工程和质量总监/产品工程经理和DDi(Dynamic Details Inc)工程总监。

    在明阳电路,他带领一支专业的研发工程师队伍,,致力于不断加强当前生产工艺以及先进技术的研发工作……(注:以上部分内容参考明阳电路接受007采访内容。)


    展会亮相 民族品牌备受瞩目


    作为以海外市场为主导的民族品牌,明阳电路的发展之路深具特色。面对竞争激烈的国内市场,以董事长张佩珂为领头羊的明阳电路选择另辟蹊径,以海外市场和技术为重点进行。